Компания Haoyang Environmental запускает 12-месячную программу обучения элитных продавцов для стимулирования роста глобального бизнеса геомембран

7 июля стало знаковым моментом для компании Haoyang Environmental Co., Ltd., так как официальная церемония запуска 12-месячной программы подготовки элитных специалистов по продажам успешно прошла в Маркетинговом филиале Университета талантов Haoyang. Высшее руководство компании, включая председателя правления Чжао Куйли, заместителя председателя и декана Маркетингового филиала Ань Гуйлиня, исполнительного директора Чжао Хэнкая, внутренних тренеров, старших наставников по продажам и всех участвующих ключевых сотрудников отдела продаж, собрались вместе, чтобы стать свидетелями запуска долгосрочной стратегии развития талантов компании для глобальных рынков геомембраны и противофильтрационных инженерных решений.

По мере роста мирового спроса на высокопроизводительные геомембраны и геосинтетические противофильтрационные решения компания Haoyang установила четкие долгосрочные цели по доходам: достичь 2 миллиардов юаней в течение пяти лет и 10 миллиардов юаней в течение десяти лет. В то время как бизнес продолжает быстро расширяться, маркетинговая команда сталкивается с очевидными проблемами: разрыв в кадровом резерве, отсутствие воспроизводимого опыта для крупных ключевых проектов и нехватка старших специалистов по продажам, способных заключать сделки на миллионы долларов. Традиционное фрагментированное краткосрочное обучение не может поддержать стратегию развития ключевых клиентов компании. Для решения этих проблем Маркетинговый филиал Университета талантов Haoyang запустил этот эксклюзивный 12-месячный интенсивный учебный проект, построенный на двойной системе обучения, сочетающей профессиональные внутренние лекции и индивидуальное наставничество. Программа направлена на создание стандартизированного кадрового резерва для продаж ключевым клиентам в области противофильтрационной инженерии, подготовку элитных специалистов по продажам, способных генерировать годовой объем продаж в 30 миллионов юаней каждый, и формирование воспроизводимых стандартизированных методологий работы с ключевыми клиентами для стимулирования роста по всем трем основным бизнес-направлениям Haoyang.

Заместитель председателя Ан Гуйлинь выступил с программной речью на церемонии, подробно разъяснив основную логику программы, четырехэтапную систему практического обучения и механизм стимулирования и отсева по результатам, наметив четкий путь роста для всех участвующих сотрудников отдела продаж.

Программа отказывается от жесткого классного обучения и придерживается философии «выращивания талантов через реальные рыночные бои». Она состоит из четырех последовательных этапов обучения с строгим отбором на каждом этапе для оттачивания по-настоящему способных торговых элит. Второй этап фокусируется на стандартизированном наставничестве. Лучшие старшие специалисты по продажам отбираются в качестве официальных наставников, подписывают формальные соглашения о коучинге и участвуют в торжественной церемонии принятия учеников. Наставники сопровождают торговые визиты, проводят послемероприятийные обзоры и безоговорочно делятся зрелым опытом переговоров с ключевыми клиентами. Компания предлагает множество стимулов для наставников, включая ежемесячные коучинговые надбавки, специальные бонусы за обучение и дополнительные баллы для продвижения и ежегодной оценки, связывая рост и производительность наставников с их учениками.

На протяжении всего учебного цикла внедряется многоуровневый механизм отбора, который компания считает справедливым способом распределения организационных ресурсов и поощрения трудолюбивых сотрудников. Годовой план продаж в 30 миллионов юаней служит четким ориентиром для элитных специалистов по продажам. Стажеры, успешно завершившие всю программу, будут повышены до менеджеров по работе с ключевыми клиентами с приоритетным доступом ко всем корпоративным ресурсам, включая бизнес-поддержку, технические решения и финансовую поддержку. Лучшие сотрудники года получают эксклюзивные денежные премии и становятся внутренними тренерами, передающими опыт всему отделу маркетинга. Ань Гуйлинь призвал всех участников сочетать теоретические знания с реальными рыночными переговорами, учиться у наставников, преодолевать ограничения во время учебных оценок и достичь звания элитного специалиста по продажам после 12 месяцев систематического обучения.

Председатель Чжао Куйли выступил с заключительной речью и выдвинул три ключевых требования к университету талантов и элитной программе обучения продажам с точки зрения стратегии высшего уровня компании.

Во-первых, развитие талантов является корпоративной стратегией номер один на долгосрочную перспективу. Университет талантов Хаоян закладывает основу для достижения компанией целевого показателя выручки в 10 миллиардов, а эта элитная программа обучения продажам является ключевым элементом построения кадрового резерва в маркетинге. Компания будет постоянно выделять специальные бюджеты на развитие талантов и полностью обеспечивать технические, коммерческие и клиентские ресурсы для гарантии реализации всех учебных мероприятий. Все руководители филиалов назначаются основными ответственными за развитие талантов, при этом показатели развития талантов включаются в ежегодную оценку эффективности работы отделов, чтобы каждый сотрудник осознавал, что воспитание талантов способствует будущему расширению бизнеса.

Во-вторых, все учебные мероприятия должны сочетать теорию с реальной деловой практикой, отвергая формальное обучение. Все курсы, наставничество и критерии оценки разрабатываются с учетом сотрудничества с ключевыми клиентами и роста доходов. Внутренние тренеры и наставники должны систематизировать реальные кейсы с передовой и составить воспроизводимые стандартные руководства по продажам. Стажеры должны выйти из зоны комфорта и рассматривать каждый визит к клиенту и переговоры как ценный опыт, чтобы все полученные навыки можно было напрямую применять для выигрыша заказов.

В-третьих, компания продолжит обогащать культуру наставничества и создавать устойчивую экосистему циркуляции талантов. Будет оптимизирована система стимулирования внутренних тренеров и наставников по продажам, чтобы вознаграждать опытных специалистов по продажам, готовых делиться опытом и обучать новых сотрудников, почетом, дополнительным доходом и возможностями продвижения. Выпускники-элитные специалисты по продажам обязаны заниматься преподавательской и наставнической деятельностью, создавая положительный замкнутый цикл, в котором выдающиеся продавцы воспитывают еще более выдающиеся таланты в сфере продаж и постоянно укрепляют высокоэффективную маркетинговую команду Haoyang.

Председатель Чжао заявил, что компания Haoyang вкладывает значительные ресурсы и создает комплексные платформы для поддержки каждого трудолюбивого сотрудника. Он призвал всех стажеров ценить возможность 12-месячного систематического обучения, придерживаться корпоративных ценностей честности, надежности, инноваций и взаимовыгодного сотрудничества, сосредоточиться на глобальной отрасли противофильтрационных работ, вырасти в профессионалов высшего уровня, способных реализовывать крупномасштабные проекты с использованием геомембран, и совместно продвигать Haoyang к статусу мирового лидера среди производителей эталонного качества в глобальной индустрии противофильтрационных геомембран.